新規事業の成功には“強い思い”が不可欠

ある先進のインターネット会社の社員のお話を伺って学んだこと。

当たり前に聞こえるかもしれない。

新規事業の始まりは、市場を分析してここにホワイトスペースがあって、ユーザーにインタビューしたらニーズも大きそう。社内にも技術はあるし社外でもあのベンダー使えば安く提供できるしビジネスとしても成り立つ。だからやりましょう！ではない。

「どうしても成功させたい！」とか「この困っている人たちを助けたい！」という強い想いスタートでなければ失敗してしまうのだろう。なぜなら、新規事業を立ち上げる過程には当初予想だにしてなかった困難がたくさん立ちはだかっているからだ。既得権益の壁や社内の保守派、チームのモチベーション低下などがそれだ。そうした壁を乗り越えるときにリーダーのパッションがないとくじけてしまうだろう。

当然冒頭にあげた市場分析やユーザーインタビュー、実現可能性の検討、ビジネスシミュレーションは事前にやらなくてはいけない。ただ、そこがスタートではないということだ。

強い想いを持つためには、直接経験が必要だ。たくさんの人の話を聞いて旅をして、目と耳と肌のアンテナを高く張り、自分の興味嗜好との整合性を感じる。本やインターネットなどの間接体験も大事だが、それだけでは納得感のある持ち続けられる想いを持つのは難しいのではないか。大学3年生の時から本をたくさん読み始め、修士／社会人になってからインターネットからの情報を大量に消化しはじめ、社会人3年目を前にして最近そう思うようになった。

まだ遅くない。これからは足を動かそう。いろんな人に会おう。その人しかもっていない情報を引き出そう。

昼寝用のサウンド（napsoundのご紹介）

昼寝はカフェインよりも眠気覚ましに強力らしい。

仕事中眠くなったときにその睡眠をサポートしてくれる音楽を提供してくれるサイトがあるのでご紹介いたします。

http://www.napsounds.com/

3種類の音楽が用意されており、それぞれ20分です。

最初と最後に英語で男性の声が入っているので、起きる時も人の声で起きれるみたいです。

昼間ちょっと時間が空いたときなど是非試してみてください。

原丈人という生き方

日本なしでは、地球は困ると世界各国から思われなければならない。

http://www.1101.com/hara/index.html

糸井重里さんって本当にいろいろな方々とつながりがあって、かつその方たちとの対談での学びを惜しげもなくネット上に公開していただいて、本当に勉強になる。

今回は（といっても一年以上前の対談だが、僕が読んだのが昨晩なので）、実業家の原丈人さんとの対談。基本的にはベンチャーキャピタル会社のCEOをやってらっしゃるが、それに留まらず世界、アメリカの問題を日本発の技術なり人材なりで解決できないかと考えてらっしゃる方だ。

たとえばアフリカでは教育より何より食べ物がない。先進国より、余った炭水化物は送られてくるもののタンパク質が全然足りないという問題に対し、彼は「スピルリナ」というたんぱく質の含まれる割合が圧倒的に高い藻に着目し、それを先進国で栽培して現地に送り込むというやり方ではなく、現地で栽培して自立させられないかと考えた。そこで、日本の大学に働きかけ現地でも栽培できるように品種改良を行う研究を進めているみたいだ。

考えている視点が高い。非常に彼の話を聞いているとモチベーションが上がった。僕も一時期国連に入って世界の問題を解決してやるぞとか意気込んでいたが、そんなことしなくても民間で知恵を絞ればいくらだって世界を変えられるんだなということがわかった。キーワードは効率を考え抜く力だな。さて僕は何ができるのだろう。

アフィリエイトとアドセンス

最近の興味は、もっぱらインターネットビジネス。

やっとブログをちゃんと始めたこともあり、早速AmazonのアフィリエイトとGoogleのアドセンスをサイトに導入してみた。

ご存じない方に、簡単にそれぞれ説明すると、

・アフィリエイトとは、商品のリンクを貼りそれをクリックして購入に至ると、購入金額の数%が紹介した人のポケットに入るという仕組み。

・アドセンスとは、サイトと関係が最も深そうな広告を表示し、閲覧者がそれをクリックすると10円程度？がサイト運営者のポケットに入るという仕組み。

右側にある本やおもちゃの広告がアマゾンのアフィリエイトで、下にある広告がグーグルのアドセンスだ。

もちろんこのブログは閲覧者も少ないから（恐らく20人程度）全然稼げない。

稼ぐ人は個人でも20万くらいは余裕で稼いじゃうらしい。

こないだ内田先生のスパークする思考を紹介したが、それをみて買ってみたいなと思ったら是非右のリンクからアマゾンに飛んで購入してみてほしい。

1冊あたり20円程度と非常に少額ですが、1000人見てくれたとしてそのうち5%の人が買ってくれたら

1000円手に入ることになる。そうすると本代が回収できていいな。

また、下のグーグルのアドセンスは、サイトの特色にあったものを自動で選別してくれるのでサイトの閲覧者にとってクリックしてくれやすい広告となる。

ちょっとこのブログは固めな話題を取り扱っているので、あまりクリックしてくれなさそうですが、

旅行や商品の紹介ブログとかだったらすごくクリック数が多いのだろうと考えられる。

インターネットが広く普及するようになって、稼ぎ方のオプションが広がっている。

私もこの時代の流れに乗り遅れないように常に最先端の技術をウォッチして、いずれはこの最先端を形成するような人間になっていきたいものだ。

謙虚な人間

誰に対してもフラットな立場に立ち、謙虚になって話を聞き、意見を述べる。

心から同じ人間として相手を尊敬することができる人。そういう人間には人は付いてくる。

相手がどんなに立場が弱かろうとも、応援し励まし対等な立場でお話ができるような人。

言葉尻が丁寧なだけ、表面的なだけではバレバレだ。

簡単に見抜かれ、軽く見えてしまう。

私の周りでもいろんな人間がいる。

最初は謙虚だと思っていても実はエゴの塊で主張しかしない人間もいる。

私も今の立場に驕らず、誰に対してもまっすぐに向き合って生きていきたい。

信長の言葉

どう生きるかはおぬし次第だ。

後悔のない道を選べ。

難しく考えるな。

ほしいものに向かってまっすぐ選べ。そうすれば手に入る。

わしが天下に向かってまっすぐ進んだようにな。

夢をかなえるゾウ第9話より引用

分析結果に対する違和感

分析結果に違和感を持つことは大事だ。

分析とは基本的にある論点に対する仮説をサポートするためのファクトを作り出すことだが、もし思い通りの分析結果が出なくても落胆する必要はない。

なぜなら、それは新しいアイデアを導く宝かもしれないからだ。

そもそも違和感を持つためには、あらかじめ仮説なり一般常識なりをもっていないといけない。もし、その仮説なり一般常識なりを持たずにただ作業的に分析を行ってしまうと、その結果が非常におかしな結果になったとしても気にせずに報告してしまう。いざ報告するときに、そのおかしな理由（たとえば常識的な数字と2ケタ違うなど）をその場で考える羽目となり、青ざめることになってしまう。

だから分析前にあらかじめ仮説を持つことで、その仮説と分析結果を比較することができ、それが異なる場合、3つの場合が考えられる。

1．分析方法が間違っている

2．データがおかしい

3．それはデータから発せられている真のメッセージ

1.2．の場合は命拾いをしたといえるだろう。報告する前に自分のミスに気がつくことができるからだ。

3．の場合は、すごいチャンスだ。なぜなら、今までの常識と違うファクトを手にしたことであるから、それはすなわち新発見が潜んでいるかもしれないしすごいアイデアに結び付くかもしれないからだ。

たとえば、その新しい分析結果から新しい消費者／ユーザー行動を読み取りその少し先で待ち受けるサービスや商品を開発することなどができるかもしれない。自分の出したいメッセージに無理に合わせて分析をしてメッセージを抽出するのではなく、仮説と異なっている原因は何か、そこから何が読み取れて、自分たちは何をすべきかを徹底的に考えることがビジネスをつかむ秘訣なのかもしれない。つらいことだが、仮説と異なっていることを受け入れることも大事だ。